一、幻想与现实的界碑

在金融市场赚钱并非易事。有人说,成功的交易者之所以成功,在于他找到了适合自己的分析和交易方法。交易者输钱,是因为他不懂金融市场,不懂以怎样的心态去进行交易,怎样才能在金融市场上赚钱。本专栏重点论述市场参与者的心理分析,包括交易者个人的心理,市场大众的心理分析以及参与者心理预期的偏向与市场价格、基本趋势之间的相互影响。

大凡涉足金融市场的人,刚开始都有一个美好的愿望,那就是在金融市场上干一番事业,并从那里赚点钱回来。

一般来说,新手刚开始介入时,会比较谨慎。很可能是理智的思考,并且遵循一些交易的原则,所以成功的机率挺大。这就是人们常说的新手的运气。当他一开始就赚了钱,就会感觉良好,认为自己是杰出的,不可战胜的,就很容易犯轻视一切的毛病。随后是贪婪,轻视市场并铤而走险,结果当然输钱无疑了。所以新手或业余爱好者常频繁出现在市场上,即使没有好的机会,他们也想做上几笔交易。在他没有站稳脚之前,几次亏损就结束了他在金融市场上的生涯。

幻想或者想象,有时候会变成现实。即使不能变成现实,但在实践中往往会产生推动作用,虽然我们并没有意识到这一点。试想,一个根本不懂园艺的人,突然想去经营花场,人们会笑他,大概非喝西北风不可。因为经营自己根本不懂的东西等于是置自己于很大的风险中。但是如果他能借助于其他专业人员的智慧来种花,他的这一幻想就有可能变成现实。美好的愿望,只有与交易者自己以及实际结合起来,才能变成前进的力量。

一个成功的投资者也有幻想,他考虑着怎样去战胜市场,成功后又怎样去分配和使用这些胜利果实。但是在具体交易中,绝不能由幻想控制自己。这时候,他是一个现实主义者,他仔细分析影响市场波动的各种因素,详细研判许许多多来自不同渠道的信息,经过周密考虑后制订出一个切实可行的交易计划。他认识自己的可能性和局限性,他了解市场发生的事情及人们对这些事情的反映。

相反,有些交易者在操作时,只是不切实际地凭空想象,他们不断地买、不断地卖,失去许多赚钱机会,原因是他们按美好的愿望去交易。他们就像小孩一样,路过坟墓时总是提心吊胆,或者就像醉酒者一样,觉得世界上除了自己,什么也不存在。市场是无情的,一个小小的摆动就可以把这些人摔出去。复杂多变的金融市场是滋生幻想的最肥沃的土壤。幻想对人有一种安慰作用或激励作用,但它阻碍着人们面对现实。

二、心灵交易的真相

心灵交易是通过金融交易过程中，时时的自省返照自己的心灵深处，从而战胜内心中多余的贪婪、恐惧等一切人性的情感，达到对使用任何指标游刃有余和合理的分析市场而不为其骗，同时也是日常生活中对任何事物不欺暗室，不自亏心，坦荡无私，不放逸，不享受心灵修正过程与应用。

这种时时自省返照心灵深处，坦荡无私，严谨不放逸的习惯就是证券交易者应有的品质——券德，这种品德反射到金融交易中，使人从而达到大师级的状态，可以说金融大师级们仅是良好券德加心灵交易的附带品，是自我修正过程中下脚料，或者叫回报。但多数人没有去研究他们的心，只是去看他们衣服了。

当你的心在市场中(在你分析或进入市场时)脑海中每一个想法都是来自内心情绪的催动，当你忘掉自己的得失时，就会合理的使用自己的工具，经验技巧，但当遇到自身利益时受到某种想象中的威胁时，你的内心情绪就会无续的躁动起来，就会因心中负面情绪，如恐惧，麻木，贪婪，固执等，让你的脑海中出现许多不合理的想法，这时如果超过你的自控力(自律)，你就只有亏钱了！我们可以看出来，指挥亏钱的原始原因是内心情绪无续的躁动，战胜这无续躁动的根本方法就是日常对券德的习惯性培养。

这也就是模拟帐户的胜利者，到了真实帐户中却输得很惨，这也就是敏捷的熊杰西·利弗摩尔，当他在一定时间范围时，顺的几乎让人嫉妒，但在另一个时间范围，因无法战胜内心中多余的杂念，被市场愚弄，最后在自杀时感叹；“我的一生是失败的。”他最终是因券德的修养不到家，在一个特定的时间范围中，一败涂地！

记得在《列子》中记载了一个不射而射的故事，有这样一个情节，一位百步穿杨的射箭高手，在站在万丈悬崖时，却因恐惧拉不开弓了，我相信同样如达到他内心贪婪的一个相对高度时，他也会因贪婪拉不开弓的，我们做 证券交易的几乎都有这位老兄的毛病，当真正站在自己利益得失的万丈悬崖边时，因有我而会变得无智了。小心看住自己的贪心！

三、鳄鱼原则

“鳄鱼原则”， 这项原则就是：当你知道自己犯错误时，立即了结出场！在金融市场上生存，有时需要耐心，有时需要信心，但耐心、信心不代表侥幸，不懂得止损的投资者，就输在侥幸上。侥幸是止损的天敌。止损是投机艺术的基本功。关于止损的内容，全都是建立在投机操作的基础上的，只是针对投机操作的阶段。真正的投资在操作阶段不需要止损。投资也有止损，但更多的时候叫止盈。投资的止损不同于投机的止损，投机的止损只相对于价格的变化；投资的止损相对于基本面的变化。

止损的问题，实际上只是投机艺术操作的一部分，一个基本功而已。 靠感觉在市场的操作将注定你会失败，如果无论在任何一次交易里，你都能按某种客观原则在交易，你实际上已经比大多数人做的好了——你已基本上成为一个市场专家了。根据原则思考，重点未必在于你知道多少市场信息，而是在于你知道内容的真实性与相关性。其实处理信息的关键在于：如何从每天无数的资料中抽取根本原则。

在神秘的投机世界里最核心的内容——交易的一致性。人们在市场中发生亏损，理由虽然很多，但有一项最严重，也是最容易触犯的错误，那就是证券交易策略的不一致性，不统一性。这项错误之所以产生，是因为人们在交易之前，并没有为自己设定一种前后一致的交易策略。就像我在前两期所讲的，绝大多数投资者在入市交易时未计划好到底是投资还是投机，投资短期内赚钱了就改为投机，投机如果套住了就索性改为长期投资，想想你身边的大多数投资者是不是这样的？职业交易原则按重要性排列如下：保障资本、一致的获利策略以及追求优异的报酬。这三点是我们的基本原则，是我们所有市场决策的最高指导原则，也是我们取得优异成绩的秘诀。在我们的事业经营哲学中，保障资本是最核心的原则。就风险——报酬的角度思考，最大的可接受比率为1：3 ，如果市场的风险——报酬情况很差，我会持有现金。我追求的是绝对的报酬，而不是相对的报酬。要么就不做，要做就必须赢利！如果你觉得市场永远是不可捉摸的甚至是难以预料的，那么你趁早去搞股评或推销保险什么的。对于所有的投资者这也是唯一的目标——当然难度可能有些过高。为了确保这个目标能够实现，你唯有在掌握明确的胜算时——换言之，保持最低的风险，你才可以投资或投机。资本要稳定增加，你必须要有一致性的获利能力，而且要必须保障你的获利，并尽可能降低损失。因此，你必须——衡量每项决策的风险与报酬的关系，才能增加一致性的胜算。请务必记住上面这句话，它几乎是所有成功的职业机构铁定的操作原则，只有你深刻理解这句话的含义，你才能跨入职业证券操作的大门。市场不会永远位于顶部